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IL REDDITO DELL’AGENTE COMMERCIALE

26 Novembre 2005 Commenti chiusi

IL REDDITO DELL’AGENTE COMMERCIALE

Quanto guadagna un agente commerciale? Sembrerebbe una domanda banale, ma forse non lo è.
Pochi si sono soffermati ad analizzare il proprio VERO reddito, che è costituito da tutte le provvigioni percepite, detratte tutte le spese e gli oneri.
Pochi conoscono quanto e il costo reale di una visita fatta ad un cliente, quante volte ci si è chiesto se il visitare assiduamente quel tale cliente fuori mano è conveniente o se le spese sostenute, l’investimento fatto per produrre quel reddito sia proporzionato o meno.
L’agente commerciale difficilmente si sofferma a fare questi calcoli, o li fa in maniera empirica.
L’impresa prima di affrontare una nuova spesa, di fare un nuovo investimento, ne valuta analiticamente la convenienza e l’utile che ne dovrà avere; anche l’agente commerciale dovrebbe cominciare a fare determinate analisi e valutazioni in maniera più approfondita.
Per questo motivo vi alleghiamo un programmino, fatto su EXEL , inviatomi dall’amico Franco Bilato,dove potrete cominciare a fare alcune analisi di costi e di reddito.

Emone

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